如何做挖掘机配件商品销售（如何做挖掘机配件商品销售工作）

本篇文章给大家谈谈如何做挖掘机配件商品销售，以及如何做挖掘机配件商品销售工作对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、怎样做好一个挖掘机销售员
• 2、求挖掘机电话销售话术~
• 3、怎样将挖掘机配件生意做好来
• 4、挖机打桩臂定做应该如何做推广
• 5、怎样给客户打电话介绍挖掘机配件?
• 6、挖掘机配件销售渠道和进货渠道

怎样做好一个挖掘机销售员

印一张好的名片很重要，记得请双手捧上。（微笑很重要）销售人员的门面很重要。对这个行业的行情了解要深入，最基本的了解这个挖机的产地，优点与缺点之类的信息。

首先要坚守承诺，保证服务质量，像徐工挖掘机的销售队伍多学习！！ 在买挖掘机以前蓟县代理口头承诺大臂二臂如有断裂终身包换。(现在他们不承认当时说法，因为没有书面向协议。

你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。

求挖掘机电话销售话术~

。开场白：你好！上午好！节日好！等等 2。介绍：分2种，一种不是要找的人：我找XXX。或XXX在吗？帮我转下谢谢。

相信自己，相信公司，相信产品，在与客人电话沟通时说话才会有底气，让客人感受到产品是可靠的。电话销售代表要合理利用身边的市场部、财务部、售前售后工程技术等部门。从客户的体验中了解客户需求，提高服务质量。

话术1：没有关系，对于我们不了解的东西，您说不需要是正常的；接下来我仅仅花一分钟时间向您做一个简短介绍，看看我们可以帮到您获得什么利益，如果听完介绍您还觉得不需要，可以立刻挂掉电话。

电话销售技巧和话术第2要点：语气要平稳，吐宁要清晰，语言要简洁。

怎样将挖掘机配件生意做好来

1、首先保证产品配件齐全，质优价廉！要保证服务要跟得上，特别注意售后服务，回头客是生意做大的最大帮助 多做推广，比如做个独立的网站，在网上发布信息，或者做一些广告，必要的投资是需要的。

2、有前途。首先你要考察市场啊、你要了解你们县什么挖机最多。拥有什么机种、从而有目的的进货。保证别人来你这不落个找不到配件的尴尬场面。

3、如果是做四轮一带的话，50万备不了什么货，前期你可以自己备点货，然后客户要其他的，你就去同行调货，现在很多都是这样调货的，例如一个引导轮你同行价格800，你就可以加个200卖了，如果价格不清楚，可以去淘宝上看看。

4、这也不是一两句话可以说清的.首先你得对你产品质量价格做个市场定位；再对你所处的市场现状进行分析(市场需求量、竞争对手、现有实力。。）再次对你公司的销售模式、销售队伍进行综合分析。

挖机打桩臂定做应该如何做推广

1、打桩臂专用于挖掘机打桩而配置的臂，与挖掘专用的大臂有区别，打桩臂为直臂，利于举高，配有一节短小臂，打桩锤弯臂可与小臂连接，更好的操控打桩锤的起桩与压桩作业。

2、．挖掘机打桩是经济投入大的固定资产，为提高其使用年限获得更大的经济效益，设备必须做到定人、定机、定岗位，明确职责。必须调岗时，应进行设备交底。

3、二段臂--普通加长臂 三段臂--高层拆迁专用臂 滑臂---1外置伸缩臂2内置伸缩臂 套臂--小臂加长的臂（既节省成本又能加长作业，达到加长臂效果。一般使用吊车吊起后对准轴销安装。

4、当桩尖下沉到距设计标高约1～5米时，应停止射水，用锤击法或振动法将桩沉到设计标高。压桩法 借助桩架自重及桩架上的压重，通过滑车换向将桩压入土中。

5、打15米的钢板桩只需要做16米的加长臂即可。挖掘机加长大臂为11米，加长小臂为5米。根据客人机型和配的打桩锤不同，有些时候要适当的加点配重，另外装不同的打桩锤管路的数量及接头都不一样，有些还要改双泵合流。

6、通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。

怎样给客户打电话介绍挖掘机配件?

所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。 设想客户可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。

。开场白：你好！上午好！节日好！等等 2。介绍：分2种，一种不是要找的人：我找XXX。或XXX在吗？帮我转下谢谢。

．向顾客求教（或许你需要宣传一下，但没有选择我们的地图，能告诉我原因么，那我该如何寻找客户，如何去说呢）推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。

装载机我不懂，但挖掘机我可以告诉你，我就是在挖掘机企业工作的。挖掘机由液压系统、柴油机系统、电器系统、工作装置、履带行走系统、驾驶室、平台、覆盖件组成。

如何与顾客建立信任 初次通话不要急着要见面。

挖掘机配件销售渠道和进货渠道

具体步骤如下：登录各大电商平台或官方网站。在电商平台上，可以搜索所需的挖掘机配件，并筛选出符合自己需求的品牌、型号和价格区间。在官方网站上，可以了解产品的详细信息、价格、售后服务等方面的内容。

这个配件没实体店购买，很多直接电话买寄过去。但售后很麻烦。不接电话就没法了。而且维修和配件销售不在一起。出了问题卖配件的说是维修工的问题。维修工说是配件问题。

在南京做挖机配件，你可以先去工程机械整机配件一条街去看看，了解一下市场行情，再做决定。手里如果有固定的客户源，能够定期给你带来订单，那挖机配件专卖这条路可以试试看，如果是走零售渠道，基本上前期压力会很大。

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