机械设备的销售方法有，机械设备的销售方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于机械设备的销售方法有的问题，于是小编就整理了2个相关介绍机械设备的销售方法有的解答，让我们一起看看吧。

机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！

5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受

网上机械有关的行业网站，公司有关的黄页信息。维护客户，就是建立密切关系，就跟朋友一样，一回生二回熟，要定期不间断的有联系，比如，暂时没有需求的客户，计划多少天拜访或联系一次，保持关注，近期有需要的客户，要多少天拜访一次。需求不同，联系频率程度不同。参加招标，注意的是人，能起关键作用的人是谁，能起一般作用的人是谁，每个人都有自己的分工，对事件影响的轻重，你都要去把握控制。招标的影响因素，无外乎关键技术，产品是否匹配，当然，这都归结于人。因为所谓的技术和产品匹配，都是人做的，关键还是要搞定人。技术与你与客户的需求是否一致。

机械设备推广渠道、平台和方法有哪些？

1、自营渠道：官网、地图、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、爱采购和京东工业品平台。

3、自媒体渠道：百家号、头条号、知乎号、公众号、小红书。

4、短视频直播：抖音、快手和其他直播平台。

机械设备生产厂家如何做推广？有哪些途径？

方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。

（2）利用线上，很多工程机械相关的微信群、QQ群，里面几乎都是行业里的人，你进去混熟了就可以了

（3）现在有很多工程机械垂直的平台，如神州机械。平台上可以买卖二手工程设备、买卖配件、机手求职等等，上面都有联系方式，你可以加他们，慢慢的开发客户。

个人建议工程机械的网络营销以视频为主，传播速度快、内容真实度高。

在国内不少工厂的网络营销是外包第三方执行的，但这种方式通常会在未来埋下隐患，这一点个人深有体会。

工程机械设备主要以知识营销为主，但是各行各业的机械专业知识，第三方公司无法理解与消化吸收，为过度地追求原创内容，会开始东拼西凑形成伪原创内容并以厂家的名义进行推广宣传。

风险与隐患

一些工程机械设备非常特殊与复杂，尤其是涉及到定制组装、调配的机组设备。

隐患在于预算小，请不起工程师的小商家、小单位，会找厂家的知识文章进行参考操作，如果知识文章内容是拼凑的，那么他们按照知识内容操作下来，可能是一场重大事故，因为许多设备并不是单一的，它可能是整套的机组系统。

网上知识文章那么多，怎么可能偏偏按照自己写的内容参考操作？许多人总是存在这种侥幸心理，其实，你的知识文章内容有浏览量，则有人会跟着操作。

所以，工程机械设备在知识营销上，一定寻找具备相关知识储备的人员进行创作内容与开展营销，一定要脚踏实地，不可急功近利，到头来一场空。

到此，以上就是小编对于机械设备的销售方法有的问题就介绍到这了，希望介绍关于机械设备的销售方法有的2点解答对大家有用。