机械设备市场开拓计划书，机械设备市场开拓计划书怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于机械设备市场开拓计划书的问题，于是小编就整理了4个相关介绍机械设备市场开拓计划书的解答，让我们一起看看吧。

如何干好工程机械行业的销售工作？

谢谢邀请！

工程机械是我国装备工业的重要组成部分。广义上讲，凡是涉及到工程施工，如修桥盖楼，路面建设与维护，起重吊装和各种综合性施工工程所需要的机械装备，都可以称为工程机械。

由此可见，工程机械的市场是十分巨大的，因为它的涉及面实在是太广了。那么在如此巨大的市场中，做好工程机械的销售工作就需要做好以下几点:

一:努力提升自身竞争力，做出好的工程机械设备，产品质量是第一竞争力，只有产品质量过硬，才有发言权。

二:搞好市场调查，多走多看多问，争取第一时间知晓市场走向，提前做好销售计划，知己知彼，百战不殆。

三:诚信第一，不夸大其词，与客户沟通过程中，实事求是，不天花乱坠，信口开河，认真真实的与顾客交流，只有赢得客户的信任，才能拿下订单。

四:遵守合同，如期把设备交付使用，并调试安装到位。

五:做好售后服务，这是最后一步也是最重要的一步，只有把售后服务做好，才能赢得市场的信赖和认可，才能越走越好。

综上所述，只有做好以上几点，才能干好工程机械的销售工作！

如何干好工程机械行业的销售工作呢？

工程机械行业的销售，其实跟其他产品销售是非常相似的，当然，工程机械也有它的特殊点。

1.首先要对自己的产品，对自己的工程机械有一个全面的了解。包括它的性能参数，本产品在同类竞争产品中的优势和劣势在哪里，价格差异怎么样。先不说改进产品，仅仅从销售的角度来考虑，你也必须了解他基本的性能。

2.准确的分析它的销售市场与受众单位。工程机械，它与普通商品不一样的就是它的价格高，受众面比较窄，消费主力基本上都是国内施工单位在使用。比如国内的中铁、中建、中水电、中交、中冶，各省各市的建筑公司，市政公司，路桥公司等。所以说你要销售工程机械必须与工程施工单位有紧密的联系。

3.除了直接对接施工单位外，多开拓销售渠道及销售信息。比如笔者曾经了解到的一些设计院，经常会有产品销售企业找他们分发一些宣传图册，这样设计院对这个产品有一个深入了解的话，他在设计工作中经常会推荐使用，设计单位的推荐使用，为您的销售又间接地开辟了一个渠道。同时大专院校，科研机构及各种工程机械展销会上，也是您产品亮相的机会。除了品牌影响力，销售做的就是把产品信息传出去，让更多的人知道产品，使用产品，信赖产品。

4.真诚待人，建立长期合作关系，做好产品的售后服务。与其他产品不同的是工程机械的好坏很多都是靠口碑来传播的。所以做工程机械的销售不能靠一锤子买卖，必须坚持长期销售的思路，真诚待人，与合作单位建立起长期的人脉关系。做好产品的后期调研及服务。

总之，工程机械销售，一靠口碑与品牌，二靠产品质量，三靠销售建立的渠道。如果这三条都过硬，那你的工程机械绝对会销售得越来越好。

学机械设计制造及其自动化专业未来应该怎么转型？

你好，我也是机械设计制造及其自动化专业的本科学生，从事机械这个行业已经五年有余了，这五年感慨还是蛮多的。机械是个万金油的行业，能做到专业和精通不那么容易，我觉得就目前你这份工作来说还是不错的，从图纸到出材料单再到生产，除了设计没有参加，其他的各个环节基本都接触，还是蛮锻炼人的，不知道这份工作离你期望的差多少，是不是仅仅像你说的靠工资来衡量，其实对于一个刚毕业的学生来说，我建议工资不要去考虑的太多，先学本事，有资本了，自己再去考虑工资的事情；对我来说，毕业于一般的学校，刚毕业那会辞掉了军工企业的工作，回到老家找了一个私企，做技术，一开始工资才一千多点，总感觉不能再靠父母养活了，就决定干了，一干就是五年，我感觉自己这五年没怎么学到东西，但回头想想自己又学到了很多，尤其是经验方面的，觉得机械这个行业实践很重要，哪怕只是见的多，也很管用，我现在从事液压方面的设计及技术支持，实践很重要，现在收入翻了好几倍，也算知足了。对于你说的创业，不知道你是想做机械行业的实体呢还是其它的，如果是机械这个行业，一般的路子是这样的，先做技术，再去转业务，有了稳定的业务关系了，再出来分一杯羹，其实这期间没个八年十年的，是很难积累的，因为我的领导走的就是这样的路，什么都亲力亲为，一个公司的二把手，自己动手烧电焊，自己画图，我之前也是，总想着自己创业，想的很高很远，现在想想很不切实际，人也变得浮躁，很不好，建议你，把心沉下来，规划一下自己的职业，一步一步的去锻炼，去积累，相信你会成功的，毕竟你做了很多人还没有做过的事情，你去想了，去行动吧，希望能帮到你。

为什么要转？先问问自己这个问题。如果是自己认为与自己以后的定位有差异，那么请尽快转专业，无必要浪费自己时间也浪费家里的金钱，浪费国家的教育资源。所以我对你的建议是先问清楚自己究竟想要什么，需要怎样做才能实现？再决定转专业。

谢谢邀请。

机械设计、自动化在近年来就业前景挺好的，为什么要转型呢？其实无论是哪一个专业，哪一个行业，都必须要学得好技术过硬，才有好前途。前景好不好只是相对而言的。机械自动化专业学生毕业后可在工业生产第一线（各种机械厂，比如三一重工、徐州重工，还有一些汽车制造厂）从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作，发动机设计、机械设计、模具设计、设备维护、生产管理、销售等。

发展方向可以是：1.设计车间-夹具设计-车架设计-车型负责2.模具 车间实习-塑料模设计/铸造模设计3.编程 车间加工中心实习-编程。

相应的岗位有：机械工程师、机械设计工程师、储备干部、销售工程师、市场开发工程师、机械设计师、结构工程师、应届毕业生、机械设计、结构设计工程师、刀具销售工程师、工艺工程师等。

由于机械行业的重要性和庞大规模，需要一支庞大的专业人才队伍。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求。具有开发能力的数控人才将成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工专业人才近年供需比也很高。从机械行业发展来看，印刷机械、数控机床、发电设备、工程机械等重头产品前景仍看好。除了这些传统工业领域，该行业将进一步向机光电一体化发展，向光加工、环保这样的新兴领域拓展。

机械工程有哪些推荐的读物？

《机械设计》，作者是(德国)D.穆斯(Dieter Muhs)，(德国)H.维特(Herbert Wittel)，(德国)M.贝克(Manfred Becker) 等，译者是孔建益，机械工业出版社出版。

1.工程力学；2.材料力学；3.工程数学；4.机械工程材料；5.机械制图；6.铸造；7.热处理；8.电力拖动；9.机械设计；10.制造工艺；11.电工与电子技术；12.公差与测量；13.金属工艺学；14.计算机应用；15.工程经济；16.质量管理与控制；17.自动化技术；18.高等数学；19.科技英语；20.液压与气动技术；21.机械工程检测技术；22.机械设备控制技术；23.计算机绘图；等等最好先学好本专业课程，吃透。然后可以选择喜欢的书，因为机械以后的发展很多，最好和学长交流，请教如果专业课都没学好，其他的书就不要看了。

你好！既然问这个问题，我猜你应该是大一的同学。那以下内容是在“大一同学”的基础上回答的。

我是机械电子工程专业的，现在大二。回顾大学的学习，比较重要的书（教材）。

1、机械制图：学机械不会机械制图，就像小学数学写完不会99乘法表。机械制图是基础的基础，一定要认真学。我们学校学了两学期，学的很细，也很难。一开始很难，后面的内容差不多算是应用，和实际接轨。

2、理论力学和材料力学：机械运动设计中的重要角色，力学分析是机械结构是否可行的重要依据。两种力学一定要学好。

3、机械原理和机械设计：上面两种是专业课基础，这两节课算是专业课，离设计很近了。听名字就很重要。

上面罗列的三项都很难，要认真学，进了机械这个门就没有轻松可言。此外，二维三维CAD软件，MATLAB计算软件等都要学习。

农村多坡地怎么实现机械化，有哪些机械，未来如何发展？

谢谢邀请。目前国家在推进丘陵山区机械化。以前的好多观点是大力发展适用于丘陵山区的小型农业机械，但是近些年国家战略做出了调整，简单来说就是要对田块进行宜机化改造，通过对地块的改造，比如小并大，短并长，沟沟坎坎都填平，保证大型机械能上的坡度，搞标准化的种植，来提高丘陵山区的机械化率。这种操作在前期投入可以比较大，而且生土被翻上来后可能会影响头几年的种植，但是长期来看值得的，而且是一劳永逸的。并且，现在国家都有相关的项目支持，比如基本农田改造等，前期投入大部分还是政府扶持，部分需要村民支持。具体可以参看一下农机化司推荐的重庆宜机化的改造经验。

我认为这个方向是挺好的。推进小型农业机械的研制其实投入产出比并不划算，而且小型农业机械的技术水平也不是很高，很多都是小作坊做起来的，可靠性安全性都不是很高。日本因为国土面积小，确实有他们自己的特殊性，一些小型机具在中国倒是也颇受欢迎，但是我们也不能指望别人帮忙设计好用的机械。进行宜机化改造的同时也要认识到，任何事情不能矫枉过正，如果非得把不适合的土地搞成坡度过大的地块，很容易造成土壤流失，也会影响百十年的传统风貌，比如广西的梯田、山西的油菜花田虽然是传统梯田，但是乡村旅游的迅猛发展给当地带来了可观的收入，如果破坏掉这种风貌，就很可惜了。所以说，不适合改造的地方可以考虑发展当地的特色观光农业，进一步提升农业的产出价值。

近两年，国家明确把促进丘陵山区机械化提上日程，具体在五个方面着手，即农田整治、完善政策、机具研发、提升服务和示范引领。丘陵山区如何实现机械化呢？我从三个方面做下解答。

一、丘陵山区宜机化改造

在我国，丘陵山区面积占到50%，很多地区由于交通不便，属于贫困地区，丘陵山区是脱贫重点区域。地块小而散，都不是适合农机化作业的条件。所以有很多地方双高基地建设项目，典型的像广西甘蔗双高基地建设，就是为了平整土地，达到机械化作业的条件，对丘陵山区的土地进行宜机化改造。这样把小地块集中起来，方便实现机械化。

二、农机农艺相融合

当然，丘陵山区宜机化改造毕竟还不是主流大多数的，大部分丘陵山区的土地我们动不了，没有条件也缺乏资金，这个时候就需要农机农艺融合，更多适应丘陵山区耕种管收的小型微型机械应该得到推广，比如微耕机、通过半径小的小型拖拉机，宽窄合适的果园植保机、无人机等，加大对这些产品的研发和补贴力度，可以有效弥补土地状况不足导致的机械率低下状况。

三、推进丘陵山区特色农机具发展

丘陵山区种植水稻玉米这些主粮定然是没有平原地区效果好的，不仅效率低下产量不高，连价格也卖不上去。丘陵山区可以多发展一些特色农业，如杂粮作物、特色林果业等 ，而随着地方对特色农业的支持和保护以及国家对国外农机补贴力度的加大和放开，更多特色农机具将会出现到丘陵山区种植中来。

值得关注的是，随着丘陵山区耕种管收机械的完善化，运输是一大难题，鼓励丘陵山区运输链条发展真正有利于丘陵山区农业产业化。像湖北就以每米200元的价格扶持了田间轨道运输机，未来应该多一些补贴倾向在丘陵山区运输环节。

到此，以上就是小编对于机械设备市场开拓计划书的问题就介绍到这了，希望介绍关于机械设备市场开拓计划书的4点解答对大家有用。