定制机械设备销售案例分享，机械设备定做

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于定制机械设备销售案例分享的问题，于是小编就整理了1个相关介绍定制机械设备销售案例分享的解答，让我们一起看看吧。

靠低价卖机器、高价卖原装耗材的打印机销售模式，还能持续多久？

长期以来，打印机行业一直在推行“低价卖机器、高价原装耗材来盈利”的销售模式。尽管此举给一些厂商带来了丰厚的利润，但也扭曲了市场和人们的消费习惯。

举个极端的例子：在用完一套原装耗材的时候（比如喷墨打印机的墨盒），某些用户宁可重新购置一台机器，也不愿单独去购买昂贵的耗材 —— 因为两者的价格甚至可能是倒挂的。

【HP OfficeJet 一体机，亚马逊仅售 60 美元。题图 via TechSpot】

其实早在 2000 年代初期，就有一些厂商在展会上宣传“定制”的连供方案。其能够绕过传统的打印机墨盒，将管线延展至更大的 CMYK 墨仓中。

当然，这样的销售策略，不仅局限于打印机行业。剃须刀行业也更乐意低价提供刀柄，然后向消费者兜售昂贵的刀片耗材。好消息是，这样畸形的销售策略，有望在未来得到缓解。

【赔本赚吆喝，日子不好过】

根据摩根士丹利（Morgan Stanley）最近发布的一份研究报告，惠普正考虑放弃这种销售模式。因为仅靠 20% 的客户来购买原装耗材，根本不足以盈利。

坏消息是，打印机硬件的初始购置成本，可能因此而上升。对于许多人来说，或许是时候采取更明智的采购策略了。

到此，以上就是小编对于定制机械设备销售案例分享的问题就介绍到这了，希望介绍关于定制机械设备销售案例分享的1点解答对大家有用。