您现在的位置是: 首页 > 机械设备 >机械设备网络推广是什么,机械设备网络推广是什么工作

机械设备

机械设备网络推广是什么,机械设备网络推广是什么工作

2024-03-31 21:59:13 机械设备 0人已围观

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于机械设备网络推广是什么的问题,于是小编就整理了2个相关介绍机械设备网络推广是什么的解答,让我们一起看看吧。

机械设备销售技巧和方法,怎么找客户?怎么长期维护客户?

机械设备推广渠道、平台和方法有哪些?

机械设备网络推广是什么,机械设备网络推广是什么工作

1、自营渠道:官网、地图、小程序和VR。

2、B2B渠道:1688、爱采购和京东工业品平台。

3、自媒体渠道:百家号、头条号、知乎号、公众号、小红书。

4、短视频直播:抖音、快手和其他直播平台。

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解,通过设备对应的工艺去找对应的客户群,如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸,不同型号之间的差异点,价格,客户需求提供给你,你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外),并把优缺点告知客户,哪种盈利高推哪种!但是前提是能满足客户要求,现在客户都会考虑性价比和回报时间,这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入,但是需要做到初步了解,比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素?什么品牌的?视觉精度做多少?这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新,老员工接触的人比较广,如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解,学习期间要多问,所谓知之为知之,不知为不知,是知也!做销售要敢张嘴,问一次老员工不说就多问几次!多和老员工去见见客户,看下老员工是怎么处理问题的,多看,多听,后面才能学以致用!

5.如何维持客户关系这块,首先你提供的设备是满足客户需求,如果你提供的设备进厂后,这不行那不行,故障频繁,那不管什么样的客户关系基本上就断了,作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司,与自家技术部门联系密切点,有问题尽早处理,不要让客户一直催,慢慢的客户会认可你们公司设备,只要得到客户认可,后面即使设备价格比同行高点,我想客户也能接受

网上机械有关的行业网站,公司有关的黄页信息。维护客户,就是建立密切关系,就跟朋友一样,一回生二回熟,要定期不间断的有联系,比如,暂时没有需求的客户,计划多少天拜访或联系一次,保持关注,近期有需要的客户,要多少天拜访一次。需求不同,联系频率程度不同。参加招标,注意的是人,能起关键作用的人是谁,能起一般作用的人是谁,每个人都有自己的分工,对事件影响的轻重,你都要去把握控制。招标的影响因素,无外乎关键技术,产品是否匹配,当然,这都归结于人。因为所谓的技术和产品匹配,都是人做的,关键还是要搞定人。技术与你与客户的需求是否一致。

什么是全网营销,全网营销应该怎么做?

全网营销的概念就是全媒体全渠道的打通,通过投放效果的监测进行分析优化,达到更好的宣传推广效果。如果选择单一媒介或者单一媒体,也许会造成媒体资源的浪费,钱出了推广效果不好。因为单一媒体在单次投放中表现出来的效果不尽相同,人群也不同,可能会造成投放不经准多多情况。而全网营销可以解决这一问题,通过全网营销统计分析,根据实际效果做媒体倾斜优化,依靠互联网数据进行优化投放,提高广告效果。全网营销主要包括以下几点:

一、多屏整合互动

全网营销可以进行PC屏、手机屏、平板屏等多屏合一互动,进行全渠道覆盖;

二、多媒体渠道整合

全网营销可以进行多媒体的整合投放,门户网站、垂直网站、APP等;

三、多种类媒介整合

全网营销可以进行多类型媒体整合,如工具类、新闻资讯类、游戏类、视频类等


到此,以上就是小编对于机械设备网络推广是什么的问题就介绍到这了,希望介绍关于机械设备网络推广是什么的2点解答对大家有用。

相关文章