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定制机械设备销售案例范文,定制机械设备销售案例范文大全
2024-04-09 16:07:10 机械设备 0人已围观
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想开一个机械小工厂,自己做产品如何找准产品定位?
想开一个机械厂,自己做产品如何找准定位?我读书的时候学的是机械专业,针对这个问题我也来谈谈我的看法。
对于做机械加工,我先来谈两个我所经历过的事例吧。第一个:是上大学时,学校旁边有一个很小的作坊,实际上里面就一台车床,很老的一种车床,就一个人在做,但是他依托着学校活还是不断地,学校老师和学生需要做一些简单的加工件时,都会找他来做,他每年还是可以挣到不少钱的。还一个:是在一家大型的船厂附近,有一家小型的机械加工厂,依拖与船厂的项目,通过与船厂合作,作为船厂的外协单位,制作一些舾装件,栏杆、直梯、法兰等等,同样是不断地有业务来做。
通过以上两件事例,也可以看出,你如果想要开一家小型机械加工厂,一定要做好市场的调研工作,在你的加工厂附近对哪一类机械产品有需求,或者有无大型的制造企业以为他们提供外协制作。同时,还要了解周边是否有类似的企业,如果已经饱和了,你的机械厂就难以生存了。
市场已经调研好了,就是你的机械厂要建多大规模,准备投入多少钱,制造加工设备等问题,都要做好策划。要定好想要做什么产品,才能够确定用什么加工设备,聘请什么样的员工。
自己刚开始创办,起步肯定是挺难得,要坚持下去,逐步扩开市场,以性价比打开销路。
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工业制造类如何精准行业定位?掌握这几个要领,让你在行业内脱颖而出!
客户群体集中,数量少,采购金额大。客户数量少,工业品制造商的命脉就掌握在少数的客户手中,企业的经营风险很大。
1. 百度推广
你们公司是做电气的,那么就以变压器为例。你们可以购买百度的变压器关键词,在百度搜索到变压器时,能够确保你们公司的网站排在搜索的首页。这样就给网站带来了流量,但是不要以为这样就够了。因为有流量并不能给企业带来实质的销量,这里存在一个转化率的问题,即多少流量能带来一个购买客户。那么以此为基础,需要企业网站具有企业特色以产品的详细介绍,优质的网站能带来更多的转化率。
2. 垂直平台推广
工业类产品与其他产品不同,工业类产品客户群体集中,数量少,采购金额大; 购买决策复杂,决策参与人多,决策周期长。在客户群体集中的背景下,电气供应商就急需找到一个垂直平台来推广自己了。找准垂直平台也是关键,垂直平台中客户资源必须丰富,垂直平台的功能必须完善。不仅仅是要有买卖,更重要的是要有良好的服务。
3. 质量与服务
最重要的一点还是在于产品的质量和服务,这是一个产品的核心竞争力。 工业产品所处环境恶劣,产品常易损坏,发生故障,需要维修和更换零件。如果能保证为客户提供专业的、稳定可靠的服务,树立”一切为了客户“的理念,就能成功拉拢客户的心,从而建立一种长期、稳定的合作关系。
4. 打造口碑效应
口碑就是客户之间对某企业的赞同、认可,是一种口头广告、一种人际传播,也是最有力的宣传手段。客户不关心那种仅具有一般竞争性的产品,而是关心有竞争优势的产品。因此,只有通过给客户留下深刻印象的服务,才有可能把自己良好的口碑通过客户对外进行传播。
根据环境而定,个人认为比较稳妥的方式,1,在企业打工,积累技术,然后创业给原企业做配套加工,然后慢慢有些积累,再市场调研,开发合适的产品。2,做销售,慢慢积累客户和人脉,在找技术好的合伙,积累资本,再开发有市场的产品。没有资源与支持,孤立无援的创业,不太容易成功。当然牛人不限此方式。
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