定制机械设备销售案例范文，定制机械设备销售案例范文大全

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想开一个机械小工厂，自己做产品如何找准产品定位？

想开一个机械厂，自己做产品如何找准定位?我读书的时候学的是机械专业，针对这个问题我也来谈谈我的看法。

对于做机械加工，我先来谈两个我所经历过的事例吧。第一个：是上大学时，学校旁边有一个很小的作坊，实际上里面就一台车床，很老的一种车床，就一个人在做，但是他依托着学校活还是不断地，学校老师和学生需要做一些简单的加工件时，都会找他来做，他每年还是可以挣到不少钱的。还一个：是在一家大型的船厂附近，有一家小型的机械加工厂，依拖与船厂的项目，通过与船厂合作，作为船厂的外协单位，制作一些舾装件，栏杆、直梯、法兰等等，同样是不断地有业务来做。

通过以上两件事例，也可以看出，你如果想要开一家小型机械加工厂，一定要做好市场的调研工作，在你的加工厂附近对哪一类机械产品有需求，或者有无大型的制造企业以为他们提供外协制作。同时，还要了解周边是否有类似的企业，如果已经饱和了，你的机械厂就难以生存了。

市场已经调研好了，就是你的机械厂要建多大规模，准备投入多少钱，制造加工设备等问题，都要做好策划。要定好想要做什么产品，才能够确定用什么加工设备，聘请什么样的员工。

自己刚开始创办，起步肯定是挺难得，要坚持下去，逐步扩开市场，以性价比打开销路。

以上是个人观点，欢迎在评论区交流讨论。

工业制造类如何精准行业定位？掌握这几个要领，让你在行业内脱颖而出！

客户群体集中，数量少，采购金额大。客户数量少，工业品制造商的命脉就掌握在少数的客户手中，企业的经营风险很大。

1. 百度推广

你们公司是做电气的，那么就以变压器为例。你们可以购买百度的变压器关键词，在百度搜索到变压器时，能够确保你们公司的网站排在搜索的首页。这样就给网站带来了流量，但是不要以为这样就够了。因为有流量并不能给企业带来实质的销量，这里存在一个转化率的问题，即多少流量能带来一个购买客户。那么以此为基础，需要企业网站具有企业特色以产品的详细介绍，优质的网站能带来更多的转化率。

2. 垂直平台推广

工业类产品与其他产品不同，工业类产品客户群体集中，数量少，采购金额大； 购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长。在客户群体集中的背景下，电气供应商就急需找到一个垂直平台来推广自己了。找准垂直平台也是关键，垂直平台中客户资源必须丰富，垂直平台的功能必须完善。不仅仅是要有买卖，更重要的是要有良好的服务。

3. 质量与服务

最重要的一点还是在于产品的质量和服务，这是一个产品的核心竞争力。 工业产品所处环境恶劣，产品常易损坏，发生故障，需要维修和更换零件。如果能保证为客户提供专业的、稳定可靠的服务，树立”一切为了客户“的理念，就能成功拉拢客户的心，从而建立一种长期、稳定的合作关系。

4. 打造口碑效应

口碑就是客户之间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告、一种人际传播，也是最有力的宣传手段。客户不关心那种仅具有一般竞争性的产品，而是关心有竞争优势的产品。因此，只有通过给客户留下深刻印象的服务，才有可能把自己良好的口碑通过客户对外进行传播。

根据环境而定，个人认为比较稳妥的方式，1，在企业打工，积累技术，然后创业给原企业做配套加工，然后慢慢有些积累，再市场调研，开发合适的产品。2，做销售，慢慢积累客户和人脉，在找技术好的合伙，积累资本，再开发有市场的产品。没有资源与支持，孤立无援的创业，不太容易成功。当然牛人不限此方式。

到此，以上就是小编对于定制机械设备销售案例范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于定制机械设备销售案例范文的1点解答对大家有用。